كيف تبيع فكرتك أو منتجك: الأساسيات لبناء عرض لا يقاوم

 

كيف تبيع فكرتك أو منتجك

هل لديك عرض أو فكرة منتج، ولكن لا يوجد جمهور؟ دعونا نصلحها!


إن نجاحك المالي يعتمد بشكل مباشر على عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك جذبهم إلى عملك، وخاصة من خلال قائمة بريدك الإلكتروني والمجتمعات عبر الإنترنت. إذا تمكنت من إنشاء نظام يجذب العملاء المحتملين إلى عملك يوميًا، وكنت تمتلك الأنظمة اللازمة لتحويل هؤلاء العملاء إلى مبيعات بشكل آلي، فستحقق دخلًا مستدامًا بأقل جهد ممكن.


ماذا نعني بعدم وجود جمهور؟


قبل أن نتعمق في الخطوة الأولى، دعونا نوضح ما نعنيه بعبارة “لا جمهور”. ستسمع بعض المدربين يقولون إنه يمكنك كسب المال عبر الإنترنت بدون قائمة بريدية، وهذا غير صحيح! للوصول إلى الأرباح، يجب أن تغذي مساراتك باستمرار. لا يمكنك زيادة المبيعات إذا لم يكن لديك أشخاص يشاهدون عروض منتجاتك.


إذا لم يكن لديك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يرون عروضك، أو يتحدثون معك في مكالمات المبيعات، أو هم دافئون ومستعدون للشراء - فلن تحقق مستوى المبيعات الذي تريده. النقطة الأساسية هنا هي: معظم الناس لديهم قائمة بريد إلكتروني وحسابات تواصل اجتماعي تضم أقل من 1000 شخص مجتمعين، وهذا غير كافٍ لبناء عمل تجاري ناجح.


خطوتك الأولى: الحصول على أول 1000 مشترك


بالنسبة لمعظم الناس، يعد الوصول إلى 1000 مشترك أول معلم كبير في أعمالهم لأنها الخطوة الأولى نحو تحقيق الدخل. القاعدة الأساسية هي أن كل مشترك في قائمة بريدك الإلكتروني يجب أن يحقق لك 1.00 دولار من الدخل الشهري. لذلك، إذا كان لديك 1000 مشترك، فيجب أن تحقق حوالي 1000 دولار شهريًا من الدخل، وهي أرباح كبيرة. في رأيي، إذا تمكنت من تحقيق أول 1000 دولار، فيمكنك الحصول على أول 10000 دولار، وإذا تمكنت من الوصول إلى 10000 دولار، فيمكنك الحصول على أول 100 ألف دولار.


قد يبدو الحصول على أول 1000 مشترك أمرًا طويلًا، ولكن بسبب الطريقة التي يعمل بها التسويق عبر الإنترنت، ستحتاج إلى التأكد من أن لديك اهتمام ما لا يقل عن 1000 عميل محتمل مستهدف قبل البدء في الترويج لعروضك. لماذا؟ لأن جزءًا صغيرًا فقط من جمهورك الحالي سيرى كل منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية ودعوات العمل. سينقر عدد أصغر على روابط الدعوة إلى اتخاذ إجراء، ولن يشتري منك سوى حوالي 1-2٪ من هؤلاء الأشخاص.


إعداد قائمة بريد إلكتروني قوية


للحصول على أول 1000 مشترك، ستحتاج إلى الأدوات التالية:


مزود خدمة البريد الإلكتروني مثل ConvertKit

موقع إلكتروني أو صفحة مقصودة مع مربع الاشتراك

تسلسل البريد الإلكتروني للمتابعة أو النشرة الإخبارية




الخطوة الثانية : إعداد مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك 

إذا كنت تخطط لتوليد عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني ،فستحتاج إلى استخدام منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني . هذه الخدمة ستجمع لك العملاء المحتملين لك، وتساعدك على إدارة العملاء المحتملين ثم تمكنك من إرسال رسائل البريد الإلكتروني اليهم عبر بث أو تسلسل بريد إلكتروني آلي.


 الخطوة الثالثة: جذب جمهورك بمغناطيس رئيسي مغري


عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين إلى عملك، فإن إحدى أسرع وأسهل الطرق للحصول على أول 1000 مشترك هي تقديم هدية ترويجية مغرية. الهدية الترويجية، هي جزء عالي القيمة من المحتوى المتعلق بمنتجك المدفوع الذي تقدمه لجمهورك مجانًا مقابل اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني.


إن إنشاء مغناطيس رئيسي فائق القيمة هو طريقة رائعة لجذب الزوار إلى قائمة بريدك الإلكتروني. تأكد من أن ما تقدمه هو شيء يريده جمهورك بشدة، ويجب أن تكون الهدية الترويجية غير قابلة للمقاومة وتقدم نصائح أو نصائح قابلة للتنفيذ يمكن لمشتركك الجديد تنفيذها على الفور.


الخطوة الرابعة :الترويج لهدية الترويج الخاصة بك لجذب جمهورك


بعد إنشاء مغناطيسك الرئيسي، يجب أن تروج له باستمرار لجذب عملائك المستهدف. سواء كان لديك مغناطيس رئيسي واحد أو هدايا مجانية متعددة، يجب أن تكون على استعداد لتنفيذ استراتيجيات تسويق متسقة تربط الهدية الترويجية الخاصة بك بالأشخاص الذين هم في أمس الحاجة إليها.


اختر منصاتك الترويجية الأساسية مثل مجموعات بينتيريست وفيسبوك، أو ربما إنستغرام ويوتيوب حسب عملائك. الهدف هو زيادة عملائك ودفع الناس إلى قائمة بريدك الإلكتروني من خلال دعوة إلى العمل داخل كل جزء من المحتوى الذي تنشره.


الخطوة الخامسة :إنشاء خطة محتوى مستدامة


الاتساق هو المفتاح عند زيادة عملائك. قم بإنشاء جزء طويل من المحتوى كل أسبوع، سواء كان مشاركة مدونة أو فيديو أو حلقة بودكاست. أرسل بريدًا إلكترونيًا أسبوعيًا على الأقل للحفاظ على تفاعل عملائك. ركز على إتقان منصة اجتماعية واحدة في البداية ونشر محتوى جديد بانتظام.


الخطوة السادسة :الاستمرار في إشراك جمهورك للنمو المستمر


زيادة قائمة بريدك الإلكتروني لا تتعلق فقط بجذب المشتركين، بل بالحفاظ عليهم. توفير تجربة علامة تجارية فريدة وتواصل مع  عملائك بشكل مستمر. تقديم قيمة من خلال تجارب فريدة لا يمكن للناس الحصول عليها إلا منك.


الخطوة السابعة : تتبع نموك وضاعف ما ينجح


استخدم أدوات مثل Google Analytics ورؤى وسائل التواصل الاجتماعي لتتبع وتحليل ما ينجح. إذا كان هناك شيء يعمل، فافعل المزيد منه. كسب المال في أي عمل تجاري هو لعبة أرقام، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك الحصول عليهم أمام منتجاتك وخدماتك، زاد المال الذي ستجنيه.


بعد استعراض الأساسيات لبناء عرض لا يقاوم، أصبحت الآن مجهزًا بالمعرفة اللازمة لجذب اهتمام عملائك  وتحفيزهم على الشراء. تذكر أن السر يكمن في تقديم قيمة تفوق توقعات عملائك ومعالجة نقاط ألمهم بشكل فعال. لكن لا تتوقف هنا! في الجزء الثاني، سنتناول استراتيجيات متقدمة لتحويل الاهتمام إلى ولاء طويل الأمد وزيادة معدلات التحويل بشكل ملموس. لا تفوت الفرصة لاكتشاف المزيد من النصائح والحيل لتحقيق نجاح باهر في بيع فكرتك أو منتجك. يمكنك الوصول للجزء الثاني من هنا للمزيد من الأسرار والأفكار القيمة!

تعليقات