خطوات عملية لبيع منتجاتك: معرفة جمهورك وأبحاث السوق

 

لديك عرض منتج أو فكرة، ولكن هل سيباع؟  (الجزء الثاني)

خطوات عملية لبيع منتجاتك


الآن، أراهن على أنك تريد عملاً تجارياً يغذيه:


العمل الذي تحبه

العملاء الذين تحبهم

برنامج أو حزمة تحب توصيلها


عندما اكتشفت كيفية تغليف منتج بالطريقة الصحيحة وإنشاء عرض مميز يستحق الشراء، خمن ماذا؟ اشتراه الناس. لم أضطر إلى التسول أو استخدام استراتيجيات غير مجدية. وقف العرض من تلقاء نفسه وتحدثت القيمة عن نفسها.

لذلك في هذا الجزء من سلسلتنا، نركز على التأكد من أن أي شيء تقرر تسويقه، سيكسبك المال!

ماذا نعني بالعرض الذي لا يقاوم؟


قبل أن نتعمق في الخطوة الأولى، دعونا نحدد فقط ما نعنيه بـ”عرض لا يقاوم”. العرض الذي لا يقاوم هو مجرد هيكلة استراتيجية لمنتجاتك، حيث تتجاوز القيمة المتصورة لعرضك، مما يجعل الناس يقدمون على الشراء دون تفكير . قد يتضمن العرض أشياء مثل التسعير المخفض، أو التسعير المحدود أو التوافر (الندرة/الطوارئ)، والمكافآت، وضمان استعادة الأموال، وحتى موقعك (الأسباب التي تجعلهم يشترون منك وليس من منافسيك).


يدفع الناس مقابل ثلاثة أشياء:


لحل مشكلتهم (شيء لا يمكنهم القيام به حالياً بأنفسهم)

الراحة (لذلك شيء يمكنهم القيام به ولكنهم لا يريدون القيام به)

الإلحاح (لذلك هذا شيء يريدون القيام به مثل الأمس)


لا يهم إذا كنت تقوم بإنشاء كتاب إلكتروني بقيمة 7 دولارات أو برنامج تدريب بقيمة 10,000 دولار، فإن العملية وإطار إنشاء عرض لا يقاوم هو نفسه.


قبل أن تجمع وتبيع أي شيء، يجب أن تكون متأكداً بنسبة 100٪ من أنك تقوم بإنشاء منتج لجمهورك:


يحتاجه

يريده

وهو على استعداد لدفع ثمنه


الخطوة الأولى: معرفة جمهورك المستهدف


ربما تكون معرفة الصورة الرمزية لعميلك المثالي واحدة من أهم المعالم للتأكد من بيع منتجك. بمجرد أن تحصل على الوضوح بشأن من تخدمه ومن تقوم بإنشاء منتجاتك وخدماتك، فإن الخطوة التالية هي الدخول إلى أذهان عميلك المثالي، لذلك عندما يسمعون عرضك، فإنهم مثل “يا إلهي، نعم… هذا هو بالضبط ما أبحث عنه”.


ماذا لو كنت تعرف جمهورك جيداً بحيث يمكنك ضمان مبيعاتك في كل مرة تطلق فيها؟ ماذا لو كان بإمكانك في كل مرة تقوم فيها بإنشاء منتج التنبؤ بأرباحك بشكل أساسي لأنك تعرف جمهورك جيداً؟ كنت تعرف نقاط الألم الخاصة بهم، وعرفت ما الذي يجعلهم يشترون، وعرفت كم سيكونون على استعداد لدفعه لحل مشكلتهم… كنت تعرف بالضبط ما تقوله وكيف تقوله، في الوقت المناسب لجعلهم ينتبهون ويضغطون على الرغبة في العمل معك.


الخطوة الثانية: إجراء أبحاث السوق


تسمح لنا أبحاث السوق بالدخول إلى عقول عملائنا المثاليين. وفقط من خلال أبحاث السوق، يمكننا البدء في التعلم بطريقة حميمة، ونقاط الألم الخاصة بهم، وما الذي يبقيهم عالقين، وأين يرغبون في أن يكونوا.


عندما تقوم بالبحث، يمكنك إنشاء عروض بثقة، مع العلم أنك لن تقلق أبداً مرة أخرى إذا كانت المنتجات والبرامج التي تضعها ستبيع. من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها العديد من المدربين عبر الإنترنت ومنشئي الدورات التدريبية إنشاء شيء يريدون إنشاؤه دون التفكير في التحقق من صحة أفكارهم مع جمهورهم.


إليك ثلاث طرق سريعة للبدء في التحقق من صحة عروض منتجاتك:


الخطوة 1: استكشف سوقك


تريد التأكد من أن جمهورك المستهدف ينفق المال ويرغب في دفع ثمن حل المشكلة التي لديهم. عند إجراء البحث، اسأل نفسك ما يلي:
هل هناك أشخاص يبيعون بالفعل منتجات مشابهة لمنتجاتي؟
هل تباع هذه المنتجات بشكل جيد؟
هل يحصل الناس على نتائج من نفس المنتجات أو منتجات مماثلة لي؟


الخطوة 2: اسأل جمهورك


إذا كان لديك جمهور موجود، فاستخدمه كمصدر أساسي لأبحاث السوق. هذه خطوة مهمة لأنه يمكنك الآن أن تسأل الأشخاص الذين لديهم اهتمام بمواضيعك عما يريدونه منك. يمكنك إنشاء استطلاع أو استبيان حيث تريد معرفة:

التركيبة السكانية لمنتجك المثالي
المشاكل التي يواجهونها
نقاط الألم لديهم
النتائج المرجوة، الأهداف التي يريدون تحقيقها


الخطوة 3: ابحث على الشبكات الاجتماعية


إذا لم يكن لديك جمهور حالي، فستحتاج إلى الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي كمصدر لأبحاث السوق:
إنستغرام
مجموعات فيسبوك
لوحات بينتيريست


هذه كلها أماكن يمكنك استكشافها لمعرفة عروض المنتجات التي لها صدى لدى جمهورك.


الخطوة الثالثة: ابدأ بشيء سهل البيع


بمجرد أن يكون موقعك واضحاً من حيث المشكلة التي تحلها ومن تخدمه، وقمت بأبحاث السوق لمعرفة ما يحتاجه عميلك بالضبط وما يريده ويرغب في الدفع، يجب أن يكون لديك الآن فكرة أفضل عن نوع العرض الذي يمكنك إنشاؤه لجمهورك.


تذكر أن الهدف هو إنشاء عرض يحصل على نتائج تغير قواعد اللعبة لعملائك ومبيعاتك في نومك. الآن عندما تقوم بالبناء أو الرغبة في التوسع إلى أعمال متعددة من 6 و7 أرقام، من المحتمل أن يكون لديك أكثر من عرض منتج واحد. في الواقع، قد يكون لديك مستويان مختلفان أو نقاط دخول لعروضك.


لكن، عندما تبدأ للتو، وتريد أن ترى ما إذا كان عرضك سيكون ضرباً مع جمهورك المستهدف، أقترح عليك إنشاء منتج من نوع “مجموعة أدوات المبتدئين” أو برنامج تجريبي فقط لاختبار المياه. سيسمح لك ذلك بتسويق شيء يسهل إنشاؤه وبيعه دون ضغط الشعور بأنك مضطر إلى البيع. يمكنك الترويج لمنتج المبتدئين الخاص بك، والحصول على التعليقات، وإجراء التحسينات اللازمة لضمان أن تكون المرة القادمة التي تطلقها لا تقاوم أكثر من ذي قبل.


الخطوة الرابعة: سعر عرضك بشكل صحيح


جزء كبير مما يجعل أي عرض لا يقاوم هو السعر! وإذا كنت مثل معظم رواد الأعمال، فقد تسأل عما يجب أن تتقاضاه. أنت خائف من أنه إذا قمت بتسعيره منخفضاً جداً، فقد تترك المال على الطاولة، وإذا قمت بتسعيره مرتفعاً جداً، فهل سيشتريه الناس.


في نهاية اليوم، القاعدة رقم 1 عند تسعير منتجاتك هي عدم افتراض ما هو شخص ما على استعداد لدفعه! السعر هو السعر وما يجعل شخصاً ما يسحب الزناد هو قيمة ما يحصل عليه مقابل السعر.


الخطوة الخامسة: تحمس


أعلم أن ما أقوله على وشك قوله قد يبدو رقيقاً بعض الشيء، ولكن عندما يتعلق الأمر بتقديم عروض لا تقاوم، فإن الإثارة والثقة التي تنقلها حول عرض منتجك يمكن أن تكون معدية. شارك حماسك لما تنشئه لجمهورك، وأظهر لهم مقدار الوقت والطاقة والجهد والحب الذي تضعه في برنامجك. تواصل مع الكاريزما والحماس كم سيساعدهم ذلك على الوصول إلى حيث يريدون أن يكونوا.


هل تحتاج إلى مساعدة في بناء جمهورك وتحقيق نجاح منتجاتك؟ اتبع هذه الخطوات وابحث دائماً عن طرق لتقديم قيمة حقيقية لجمهورك المستهدف.



في النهاية، تذكر أن إنشاء عرض لا يقاوم يعتمد بشكل كبير على فهم جمهورك وتقديم قيمة تتجاوز توقعاتهم. من خلال اتباع الخطوات التي ناقشناها، يمكنك أن تكون واثقًا من أن منتجاتك ستجد مكانًا في قلوب عملائك. لا تتردد في إجراء أبحاث السوق وتعديل عروضك بناءً على ما تتعلمه.


يمكنك الاطلاع على الجزء السابق، تعمقنا به أكثر عن كيفية تحسين تسعير منتجاتك وزيادة التفاعل مع جمهورك لضمان نجاح طويل الأمد.


تعليقات